Встретился как-то Бенджамину человек, который с самого их знакомства невзлюбил его. Франклину был не приятен этот факт, поэтому он решил любым способом добиться расположения нового знакомого. Бенджамин узнал, что тот человек ищет редкую книгу, вот он и решил одолжить ему ее. Когда новый знакомый принес вернуть книгу, Франклин поблагодарил его. Так они стали лучшими друзьями. Ведь когда ты делаешь кому-то добро, у этого человека потом появляется желание сделать еще большее добро в ответ.

Эта манипуляция может помочь, когда, например, вы устраиваетесь на работу и хотите получать высокую зарплату. На вопрос работодателя: "Какой оклад вы хотите?", назовите цифру больше, чем вы хотели бы получать. Этот метод работает практически всегда и в 95% случаев, если человек заинтересован в вас (в данном примере, как в работнике), он, немного поразмыслив, предложит вам чуть меньше, чем вы просили, но благодаря этому психологическому приему, вы получите больше, чем хотели.

Речь пойдет о том, как пробудить в человеке желание помочь вам. Для этого необходимо попросить у него то, на что он никогда в жизни не пойдет. Но просить нужно хорошо, с доводами, что вам это действительно нужно. После того, как человек вам откажет, он будет постоянно чувствовать себя обязанным вам. В дальнейшем он будет делать попытки предложений помощи вам, т.к. его будет мучить чувство вины перед вами за прошлый "неудачный раз".

При разговоре с человеком, расположения которого вы хотите добиться, важно называть его по имени в положительных выражениях. Для него слышать каждый раз свое имя с определениями "друг", "приятель", как бальзам на душу. После такого психологического приема вы однозначно вырастете в его глазах.

Как известно, льстят все и почти всегда. Чтобы добиться успеха, важно льстить тому человеку, у которого высокая самооценка. Такие люди не замечают лести и воспринимают ее, как заслуженные комплименты. Люди же с низкой самооценкой будут видеть в ваших лесных словах обман и подвох.

Научитесь подстраиваться под человека, которому хотите понравиться. Будьте его отражением. Можно отметить, что большинство пародистов, хорошо знают и даже являются друзьями тех людей, которых пародируют.

Уставшие люди более восприимчивы к любым просьбам. А все потому, что устают, как физически, так и психологически. Этой хитростью можно воспользоваться на работе. Когда шеф уставший, можно смело идти "на ковер" и просить о повышении, например.

Если постоянно просить чего-то по чуть-чуть, то человек, выполняющий ваши просьбы, постепенно "втягивается" в это дело. И потом готов дать вам все больше и больше, ведь для него это уже норма. Поэтому будьте осторожны, ведь кто-то может такое проделывать и с вами.

Если вы явно видите, что человек неправ, ни в коем случае не поправляйте его сразу "в лоб". Ведь в таком случае вы станете для него врагом номер один. Для начала согласитесь с ним и поддержите в его нелепости. Потом, действуя спокойно и аккуратно, постепенно меняйте его точку зрения.

При разговоре с нужным человеком, используйте фразы и жесты, которые ему свойственны. Таким образом он будет воспринимать вас, как своего.

Когда человек, расположение которого вы хотите добиться, что-то рассказывает, кивайте головой. Это будет означать, что вы согласны с его мнением, а значит он прав. А кто не любит быть правым?